三夫户外创立于1997年，从一家小店发展为拥有40多家门店，代理经销300多个国内外户外运动品牌，年营收超8个亿。其近年以7800多万元收购X-BIONIC等，重点发力。

　　面对电商和购物中心的冲击，张恒选择转型，从零售商转向品牌商，形成了“自有+独家代理”的商业模式。

　　“我们希望保持一种平衡，不能过于跟随市场潮流，要坚守户外专业和功能性的阵地。”面对行业潮起潮落，张恒态度坦然。

　　外界担心，在这波户外浪潮中，三夫跑慢了，张恒则从容得多，“我希望把专业和流行趋势更好地结合，迎合流行跑得太快，很可能会迷失定位。”

　　这里是三夫旗下的瑞士运动黑科技品牌X-BIONIC在国内最大的旗舰店，面积1100平米，上下两层，罗列了品牌的全系服饰。

　　张恒颇为看中这家门店，亲自选址，门店一公里内，有始祖鸟博物馆、Lululemon旗舰店、星巴克甄选烘焙工坊等。

　　上海新店开业后，他的下一步规划，是开出北京旗舰店，以及和瑞士总部一起规划在巴黎、慕尼黑、苏黎世等地的海外品牌店。

　　三夫户外创立于1997年，在很长一段时间里扮演着渠道商的角色，主要通过线下渠道进行销售。但随着户外品牌开始追寻“直面消费者”，为消费者提供更直观的体验，为三夫的业绩带来不小冲击，最终三夫决定转向“品牌+渠道”的双重业务。

　　目前在经销300+户外知名品牌，包括昂跑、凯乐石、哥伦比亚、亚瑟士等的同时，三夫户外还开始深化运营自营品牌、独家代理品牌。

　　2024 年上半年，三夫分别成立瑞士运动黑科技X-BIONIC品牌运营事业部，北欧户外美学品牌HOUDINI、意大利手工鞋CRISPI品牌运营事业部，电竞竞猜平台专业户外鞋LA SPORTIVA、战术背包品牌Mystery Ranch、经典工装鞋靴DANNER品牌运营事业部以及户外渠道运营事业部，完全实现品牌化运营战略。

　　其中X-BIONIC品牌作为三夫去年收购的自有品牌（中国区所有权），为该公司布局重点，去年上半年与铁人三项、越野跑等多个国内外知名体育赛事达成合作协议，赞助亚洲翼装飞行第一人、中国十大探险家张树鹏，提升品牌的知名度和美誉度。

　　报告期内，三夫与攀山鼠Klättermusen AB成立的合资公司（克拉特慕森（北京）户外用品有限公司）完成相关注册手续，变更为公司联营企业。据体育大生意了解，上半年该团队也已经搭建起组织架构。

　　对于营收、利润双双下滑，三夫户外在财报中表示，2024 年公司围绕品牌化运营，重新搭建组织架构和团队，因此会带来一个阶段的过渡时期，存在销售增长不达预期的风险。

　　攀山鼠的剥离也给三夫的业绩造成了一定影响。据三夫户外往年财报，该品牌2022年销售额达5000万元，2023年营收达1.17亿元。

　　2024年上半年，攀山鼠合资公司的营收达7990万元，净利润为1478万元。如果仍将其并表计算，三夫户外2024年上半年营收可突破4亿元，与上年同期的3.60亿元相比有所增长。

　　无独有偶，零售商迪卡侬也同样通过全球品牌焕新，宣布摆脱零售商的定位，转而将自己打造成“全球多领域专业运动品牌”。以更具辨识度的品牌标识，更体验化的服务，面向全新的户外市场。

　　随着人们对健康生活和户外活动的追求不断升温，中国户外市场早早经历了一场惊人的增长浪潮。

　　据《中国户外运动产业发展报告（2022－2023）》统计，2022-2023年，户外运动呈现爆发式增长，恢复至甚至超过疫情前的水平。

　　据携程网数据，2023年上半年，与户外运动相关的订单量较2022同期增长79%，与疫情之前的2019年相比，订单量增长221%。

　　户外运动相关企业数量明显增加，仅2022年1至10月新增注册户外运动相关企业就超过3万家。截至2023年一季度末，全国户外运动相关企业达20.4万家。

　　户外行业的火爆，即便不从数据端做分析，从露营、飞盘、橄榄球、骑行运动的爆发，再到“中产皮肤”始祖鸟、人脚必备的Salomon、冲锋衣融入日常穿搭的Gorpcore户外Style红遍大街小巷，户外这件事情不简单。

　　在户外运动行业的增长下，户外装备品牌也是层出不穷，像是以轻量化户外产品为主打的蕉下；5年完成8倍增长的城市户外品牌安高若An Ko Rau。

　　更多的国际户外运动品牌进入国内消费者的视野，例如以滑雪保暖层被消费者熟知的的X-BIONIC以及KLATTERMUSEN攀山鼠。

　　但鲜有人知道，这两个品牌的老板是中国人，而收购这些户外大牌的是被誉为中国户外零售产业领头羊的三夫户外。如今，知道三夫户外的估计都是有一定阅历的老驴友了。

　　在人生首次创业失败后，决定游走江湖，到甘肃，青海，西藏等地旅行三个多月，而三夫正是这三个月旅行的结果。

　　在旅行的路途，张恒接触到了不少国外背包客，并跟他们谈论国外户外运动的发展状况，得知户外运动在欧美等发达国家是一个成熟而巨大的产业，人们期望亲近自然，回归自然，追求更高的生活品质。

　　本身就热爱户外的张恒决心投入户外装备行业，张恒通过问卷调查得知虽然野营，攀岩之类的活动很少有人参与，但发现将近一半的青年人对户外运动很感兴趣，只要负担得起，也愿意购买一些户外运动用品。

　　于是在1997年，三夫户外的首家门店“北京三夫旅游用品专营店”诞生了，位于北大小东门外，30平米，从河北工厂采购了一些帐篷、睡袋，从为数不多的其它途径采购了一些野营工具开始营业，这也许是国内最早一批的户外装备店了。

　　但开业之初，户外装备顾客极少，由于本身三夫户外店面开在胡同里面，没有很好的曝光度和知名度，好的时候一天有百元销售额，差的时候一件东西也卖不出去。

　　在这样的遭遇下，创始人张恒并没有放弃，开始着手丰富产品品种，提高产品质量，张恒通过E-MAIL和国外的供货商联系，去拜访生产厂家，希望他们提供产品给三夫。

　　这样的方式逐步取得成效，三夫的产品品种日渐丰富；其次是采用各种方式促进销售，98年、99年三夫经常到高校组织周末的展销活动，花很少的钱在高校租下场地，用板车把产品拉过去，边吆喝边销售，这些积极的销售措施帮助公司度过了最初的艰难岁月。

　　为了能让大家用上自己购买的户外产品，98年三夫组织了司马台长城野营，这次活动共有26个人参加，超出了创始人的预期，让他相信自己的坚持是对的。

　　随后张恒注册成立了北京三夫户外运动俱乐部，专门组织周末节假日的户外活动。

　　如今，三夫俱乐部正式注册会员1万多人，累计组织各种户外活动过千次，参加人员超过3万人次，是北京和国内最有影响的户外运动俱乐部之一。也是三夫户外的核心业务之一。

　　99年5月，三夫户外运动网站开通，主要负责一些户外产品的介绍。而2000年前后这个时期正好是国内首波户外运动热潮，户外运动开始在北京、上海等一线城市兴起，媒体端给了十分给力的报道，户外运动成为一种时尚。

　　伴随着国内早期户外市场的空白，随着消费者的认知变化，市场增长和品牌丰富，2001年，随着北京申奥成功，许多国外户外运动品牌开始先后进入中国，并在奥运的带领下，运动热潮开始逐渐形成。

　　从98年开始到2003年，三夫公司的销售额保持了100％以上的年度增长，目前三夫公司在北京有3家专营店，营业面积800多平米，经营3000多个产品品种，和100多个国内外户外用品品牌保持着良好的合作关系。

　　此时也正迎来了，国内户外发展的第一个黄金时期，根据中国纺织品协会户外用品分会统计中国户外用品2000年-2014年零售总额的年复合增长率高达45%。

　　户外行业发展快速，形成产业，在2005年，三夫户外正式进入上海，三夫户外也从原先的几家门店发展到将近30家店。

　　在黄金时期，三夫代理了像是知名运动压缩衣品牌SKINS、瑞典最大的户外品牌HAGLÖFS等等。

　　不过伴随着2013年之后电商经济的发展以及经济震荡，户外实体零售行业受到冲击，进入调整时期，三夫户外也同样面临着困难和机遇。

　　第一，去年推出的Terraskin越野跑鞋获得了很好的反响，我们和意大利的研发团队密切沟通，加快推出更多的款型和颜色。

　　例如在中外层产品上，采用独特专利科技的纱线以及有热反射功能的纱线，提高防切割耐磨、调节温度的功能。

　　比较理想的店铺面积大概在200多平米，也会在上海、北京、成都、沈阳等城市开出500-1000平米的旗舰店。

　　现在，三夫户外的整体直营门店有46家，包括商场品牌店10家（含X-BIONIC品牌店9家，Houdini品牌店1家），滑雪场X-BIONIC品牌店10家，多品类综合店26家。

　　2024年，在长春万象城、沈阳万象城、长春欧亚和长白山滑雪场，我们开设了4家X-BIONIC直营单品牌店。

　　这几年，国内户外行业变化巨大。尤其是渠道，与欧美国家有很大区别，后者主要以多品牌专业渠道为主。

　　2006年—2013年，是中国户外领域第一个黄金时代，流行多品专业渠道，我们在全国开出近30家门店，实现了上市。

　　一些位置比较好的多品牌店，销售在提升，这是一个信号。三夫户外会平稳发展多品牌店，在多种业态中取得平衡。

　　户外行业品牌的运营思路已经变了，但是对大自然的探索没有变，户外产品防护的核心没有变。

　　希望人们穿上这些功能产品，更多地亲近大自然和运动，这是户外的本质，而不仅仅是一种时尚和流行。

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